I rivenditori di ricambi auto riconoscono questi 7 punti in modo che non vengano facilmente eliminati!
2023-03-31
La diffusione delle informazioni consente a tutti, ai nostri concorrenti e ai nostri clienti, di stare al passo con la velocità con cui padroneggiano le informazioni. Se ci affidiamo all'asimmetria informativa per "mangiare" di nuovo, potrebbe essere molto difficile per noi.
Molti rivenditori hanno iniziato a operare più di dieci anni fa, vent'anni fa e anche trent'anni fa, alla fine degli anni '80. A quel tempo, l'ambiente operativo non era più paragonabile all'attuale ambiente operativo. Al giorno d'oggi, l'ambiente aziendale affrontato dai rivenditori ha subito enormi cambiamenti. Ad essere realistici, la situazione attuale dei concessionari è molto difficile, ancora più difficile di quella dei produttori.
"Polarizzazione" sotto una forte concorrenza
"Polarizzazione" sotto una forte concorrenza. Pensiamoci. Com'è oggi lo sviluppo dei cosiddetti rivenditori locali "relativamente buoni"? In passato, gli spacciatori di Niu, come i grandi mercanti e gli agenti provinciali del passato, hanno dato un'occhiata al loro livello oggi?
Molti spacciatori usciranno sicuramente dal percorso della polarizzazione: alcuni si affideranno alla potenza della piattaforma e faranno molto bene perché hanno una squadra; Se alcuni di loro sono ancora semplici consegne e vendite a credito, presto degenereranno se diminuiranno.
Il motivo per cui prenderanno due strade diverse è anche perché questi concessionari hanno due caratteristiche diverse:
Parte di ciò è che hanno le proprie idee imprenditoriali, hanno anche una profonda collaborazione con i produttori e hanno il vantaggio di una squadra. Se afferrano bene questo punto e fanno una rapida trasformazione, possono fare un buon lavoro; L'altra parte è la consegna tradizionale delle merci, che coinvolge più veicoli e più persone, girando costantemente per il mercato ogni dieci giorni e mezzo e mesi. Il cosiddetto "venditore" è semplicemente un addetto alle consegne che non ha la capacità di fare affari. Gli affari li fa il capo. Continuando questa pratica, anche se il cliente continua a vendere a credito, dovrà ritirare alcuni veicoli di grandi dimensioni quando chiederà i conti alla fine dell'anno. Se il croupier continua questo approccio, presto fallirà. Questa è anche la situazione attuale dei distributori tradizionali.
Simmetria e asimmetria dell'informazione
La pressione che affrontiamo ora come terminali è la simmetria delle informazioni. I piccoli terminal sono in costante diminuzione; Quando crescono terminali di medie o grandi dimensioni, non sappiamo come gestirli.
Diverse fasi dello sviluppo dei distributori cinesi. La prima fase si basa sul coraggio e sul cogliere le opportunità. Se gli altri non osano andare per mare, io andrò per mare; "Se gli altri non osano fare nulla, lo farò io e il risultato sarà.". La seconda fase si basa sull'asimmetria informativa.
L'emergere di Internet ha sostanzialmente eliminato completamente l'asimmetria informativa. Le persone che guadagnavano dall'asimmetria informativa troveranno difficile andare avanti. Scoprirai che la velocità di diffusione delle informazioni su Internet è straordinaria. Ho detto che Internet non ha diffuso molta conoscenza, ma ha diffuso molte informazioni. La diffusione delle informazioni consente a tutti, ai nostri concorrenti e ai nostri clienti, di stare al passo con la velocità con cui padroneggiano le informazioni. Se ci affidiamo all'asimmetria informativa per "mangiare" di nuovo, potrebbe essere molto difficile per noi.
Ma tutti dovrebbero ricordare che sebbene Internet possa eliminare l'asimmetria informativa, non può eliminare l'asimmetria conoscitiva. In passato "mangiare" dipendeva dall'informazione, mentre in futuro "mangiare" dipendeva dalla conoscenza. Alcune persone dicono: "Non è mai troppo vecchio per imparare". Dico a tutti che solo quando impari, puoi vivere per sempre. Il rinnovamento della conoscenza è la fonte della nostra vita. Senza l'aggiornamento della conoscenza, anche se siamo ancora vivi, in realtà siamo morti e non possiamo stare al passo con lo sviluppo dei tempi.
Affondamento del canale
Il terzo punto è molto importante: il canale affonda. Posso realisticamente affermare che la maggior parte dei rivenditori sta vivendo una fase in cui "rende le cose sempre più difficili" perché i canali si sono accorciati. "I canali si stanno accorciando, il che è una tendenza che nessuno di noi può fermare". È probabile che i piccoli negozi di oggi aggirino i distributori e collaborino direttamente con i produttori.
Miglioramento del servizio
Quarto, miglioramento del servizio. Il servizio sta diventando sempre più difficile e ha davvero bisogno di essere migliorato. La difficoltà del servizio è se il livello di servizio che forniamo di fronte ai terminal store è superiore a quello delle piattaforme di e-commerce su Internet? Se il livello di servizio può essere elevato è la difficoltà che stiamo affrontando.
Profitti ridotti
L'attuale contesto operativo è caratterizzato da minori profitti. Non c'è dubbio che più feroce è la concorrenza in tutti i settori, più maturo è il settore, minori sono i profitti. Non possiamo più comprare un prodotto a tre yuan e rivenderlo a dieci yuan, come facevamo 30 anni fa; Ora, è probabile che l'abbiano comprato per dieci yuan e l'abbiano venduto per undici o due. Per quanto riguarda l'estremo grado di concorrenza sul profitto, non è che il prodotto in sé non abbia profitto, ma che il modello di business ha subito cambiamenti significativi.
Effetto di arricchimento
Alcuni buoni dipendenti corrono per buone aziende, buoni distributori seguono buone aziende e cattivi distributori seguono aziende povere. Questo è chiamato effetto di arricchimento, il che significa che il bene sta migliorando sempre di più.
Differenziazione della domanda
Attenzione a tutti, la manifestazione più importante della differenziazione della domanda è: alcuni hanno bisogno solo dei prodotti più economici e altri produttori non si preoccupano di nulla. Io (il rivenditore) posso fare tutto e tu (il produttore) puoi fornirmi i prodotti più economici; Alcune persone sono sprezzanti dei loro prodotti. Il tuo livello di servizio (produttore) è buono e io (rivenditore) ho a che fare con te, ma il mio livello di servizio non è buono, quindi non ho a che fare con loro. La differenziazione della domanda ha iniziato gradualmente a prendere piede, quindi anche la nostra attività ha bisogno di affrontare clienti diversi e adottare misure diverse.
Molti rivenditori hanno iniziato a operare più di dieci anni fa, vent'anni fa e anche trent'anni fa, alla fine degli anni '80. A quel tempo, l'ambiente operativo non era più paragonabile all'attuale ambiente operativo. Al giorno d'oggi, l'ambiente aziendale affrontato dai rivenditori ha subito enormi cambiamenti. Ad essere realistici, la situazione attuale dei concessionari è molto difficile, ancora più difficile di quella dei produttori.
"Polarizzazione" sotto una forte concorrenza
"Polarizzazione" sotto una forte concorrenza. Pensiamoci. Com'è oggi lo sviluppo dei cosiddetti rivenditori locali "relativamente buoni"? In passato, gli spacciatori di Niu, come i grandi mercanti e gli agenti provinciali del passato, hanno dato un'occhiata al loro livello oggi?
Molti spacciatori usciranno sicuramente dal percorso della polarizzazione: alcuni si affideranno alla potenza della piattaforma e faranno molto bene perché hanno una squadra; Se alcuni di loro sono ancora semplici consegne e vendite a credito, presto degenereranno se diminuiranno.
Il motivo per cui prenderanno due strade diverse è anche perché questi concessionari hanno due caratteristiche diverse:
Parte di ciò è che hanno le proprie idee imprenditoriali, hanno anche una profonda collaborazione con i produttori e hanno il vantaggio di una squadra. Se afferrano bene questo punto e fanno una rapida trasformazione, possono fare un buon lavoro; L'altra parte è la consegna tradizionale delle merci, che coinvolge più veicoli e più persone, girando costantemente per il mercato ogni dieci giorni e mezzo e mesi. Il cosiddetto "venditore" è semplicemente un addetto alle consegne che non ha la capacità di fare affari. Gli affari li fa il capo. Continuando questa pratica, anche se il cliente continua a vendere a credito, dovrà ritirare alcuni veicoli di grandi dimensioni quando chiederà i conti alla fine dell'anno. Se il croupier continua questo approccio, presto fallirà. Questa è anche la situazione attuale dei distributori tradizionali.
Simmetria e asimmetria dell'informazione
La pressione che affrontiamo ora come terminali è la simmetria delle informazioni. I piccoli terminal sono in costante diminuzione; Quando crescono terminali di medie o grandi dimensioni, non sappiamo come gestirli.
Diverse fasi dello sviluppo dei distributori cinesi. La prima fase si basa sul coraggio e sul cogliere le opportunità. Se gli altri non osano andare per mare, io andrò per mare; "Se gli altri non osano fare nulla, lo farò io e il risultato sarà.". La seconda fase si basa sull'asimmetria informativa.
L'emergere di Internet ha sostanzialmente eliminato completamente l'asimmetria informativa. Le persone che guadagnavano dall'asimmetria informativa troveranno difficile andare avanti. Scoprirai che la velocità di diffusione delle informazioni su Internet è straordinaria. Ho detto che Internet non ha diffuso molta conoscenza, ma ha diffuso molte informazioni. La diffusione delle informazioni consente a tutti, ai nostri concorrenti e ai nostri clienti, di stare al passo con la velocità con cui padroneggiano le informazioni. Se ci affidiamo all'asimmetria informativa per "mangiare" di nuovo, potrebbe essere molto difficile per noi.
Ma tutti dovrebbero ricordare che sebbene Internet possa eliminare l'asimmetria informativa, non può eliminare l'asimmetria conoscitiva. In passato "mangiare" dipendeva dall'informazione, mentre in futuro "mangiare" dipendeva dalla conoscenza. Alcune persone dicono: "Non è mai troppo vecchio per imparare". Dico a tutti che solo quando impari, puoi vivere per sempre. Il rinnovamento della conoscenza è la fonte della nostra vita. Senza l'aggiornamento della conoscenza, anche se siamo ancora vivi, in realtà siamo morti e non possiamo stare al passo con lo sviluppo dei tempi.
Affondamento del canale
Il terzo punto è molto importante: il canale affonda. Posso realisticamente affermare che la maggior parte dei rivenditori sta vivendo una fase in cui "rende le cose sempre più difficili" perché i canali si sono accorciati. "I canali si stanno accorciando, il che è una tendenza che nessuno di noi può fermare". È probabile che i piccoli negozi di oggi aggirino i distributori e collaborino direttamente con i produttori.
Miglioramento del servizio
Quarto, miglioramento del servizio. Il servizio sta diventando sempre più difficile e ha davvero bisogno di essere migliorato. La difficoltà del servizio è se il livello di servizio che forniamo di fronte ai terminal store è superiore a quello delle piattaforme di e-commerce su Internet? Se il livello di servizio può essere elevato è la difficoltà che stiamo affrontando.
Profitti ridotti
L'attuale contesto operativo è caratterizzato da minori profitti. Non c'è dubbio che più feroce è la concorrenza in tutti i settori, più maturo è il settore, minori sono i profitti. Non possiamo più comprare un prodotto a tre yuan e rivenderlo a dieci yuan, come facevamo 30 anni fa; Ora, è probabile che l'abbiano comprato per dieci yuan e l'abbiano venduto per undici o due. Per quanto riguarda l'estremo grado di concorrenza sul profitto, non è che il prodotto in sé non abbia profitto, ma che il modello di business ha subito cambiamenti significativi.
Effetto di arricchimento
Alcuni buoni dipendenti corrono per buone aziende, buoni distributori seguono buone aziende e cattivi distributori seguono aziende povere. Questo è chiamato effetto di arricchimento, il che significa che il bene sta migliorando sempre di più.
Differenziazione della domanda
Attenzione a tutti, la manifestazione più importante della differenziazione della domanda è: alcuni hanno bisogno solo dei prodotti più economici e altri produttori non si preoccupano di nulla. Io (il rivenditore) posso fare tutto e tu (il produttore) puoi fornirmi i prodotti più economici; Alcune persone sono sprezzanti dei loro prodotti. Il tuo livello di servizio (produttore) è buono e io (rivenditore) ho a che fare con te, ma il mio livello di servizio non è buono, quindi non ho a che fare con loro. La differenziazione della domanda ha iniziato gradualmente a prendere piede, quindi anche la nostra attività ha bisogno di affrontare clienti diversi e adottare misure diverse.
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